Die Abo-Regel, die Sie eingehalten haben, ist aufgehoben. Die, die Sie brauchen werden, gilt noch nicht.
Für Copy zu Gratis-Test und automatischer Verlängerung gelten drei Regeln auf drei verschiedenen Uhren: eine gerichtlich aufgehoben, eine geschrieben aber nicht in Kraft, und eine, die seit 2005 unverändert gilt — und nur diese kann heute Morgen gegen Sie durchgesetzt werden.
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Im Oktober 2024 veröffentlichte die FTC eine Regel, die genau sagte, was ein Abo-Funnel leisten muss: die wesentlichen Bedingungen offenlegen, ausdrückliche Zustimmung einholen, eine einfache Kündigungsmöglichkeit bieten. Viele Operator haben ihre Flows danach umgebaut. Sie existiert nicht mehr. Gleichzeitig hat das Vereinigte Königreich eine anspruchsvollere Fassung geschrieben, die noch nicht in Kraft ist — und die Vorschrift, die heute am ehesten gegen eine Gratis-Test-Anzeige verwendet wird, ist ein einzelner Satz aus einer Richtlinie von 2005. Drei Regeln, drei Uhren, ein Funnel.
Drei Uhren, ein Funnel
| Markt | Heute in Kraft | Die Regel, über die gesprochen wird |
|---|---|---|
| USA | FTC Act §5 zu irreführenden Handlungen und Praktiken sowie ROSCA für Online-Negative-Option-Geschäfte. Dazu die ursprüngliche Negative Option Rule von 1973, die wieder in Kraft trat, als ihre Nachfolgeregelung aufgehoben wurde — und die nur Vorankündigungsmodelle erfasst. | Die „click-to-cancel“-Regel vom Oktober 2024, 16 C.F.R. § 425: keine Falschdarstellung wesentlicher Tatsachen, Offenlegung wesentlicher Bedingungen, ausdrückliche Zustimmung, einfache Kündigung. Am 8. Juli 2025 AUFGEHOBEN. Im März 2026 hat die FTC ein neues Rechtsetzungsverfahren eröffnet. |
| EU | Die Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken vollständig, einschließlich der schwarzen Liste in Anhang I. Nummer 20 zu „gratis“ und Nummer 7 zur falschen Dringlichkeit sind nach Artikel 5 Absatz 5 UNTER ALLEN UMSTÄNDEN unlauter — keine Abwägung, kein Disclaimer, keine Heilung. | Nichts anhängig. Die schwarze Liste gilt seit 2005 unverändert, und genau deshalb ist es diejenige, die heute Morgen gegen Sie durchgesetzt werden kann. |
| UK | Derselbe Wortlaut der schwarzen Liste, übernommen in Schedule 20 des DMCCA 2024, und von der CMA direkt durchsetzbar statt erst über ein Gericht. | Das Abo-Regime in Part 4, Chapter 2 des DMCCA: wesentliche vorvertragliche Informationen, eine Erinnerungsmitteilung zu jeder Verlängerungszahlung, ein 14-tägiges anfängliches Widerrufsfenster und die Pflicht, die Beendigung einfach zu machen. Geschrieben und nicht in Kraft — die Regierung „rechnet damit, dass das Regime im Frühjahr 2027 startet“. |
| DE | Die schwarze Liste in ihrer Umsetzung, plus der Durchsetzungsweg, der nicht die Regel ändert, sondern den Zeitplan: ein Wettbewerber oder ein Verband kann direkt vorgehen, ohne auf eine Behörde zu warten. | Ebenfalls nichts anhängig, und das ist der Punkt — in Deutschland war die Frage nie, welche Regel gilt, sondern wie schnell ein anderer handeln kann. |
Der einzige Satz, der die ganze Zeit in Kraft war
“Describing a product as ‘gratis’, ‘free’, ‘without charge’ or similar if the consumer has to pay anything other than the unavoidable cost of responding to the commercial practice and collecting or paying for delivery of the item.”
Das ist Nummer 20 des Anhangs I der Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken, und es ist der am wenigsten gelesene Satz im Performance-Marketing. Lesen Sie, was er erlaubt: die unvermeidbaren Kosten der REAKTION auf das Angebot und die Kosten der Abholung oder der Bezahlung der LIEFERUNG. Nichts sonst. „Gratis — nur Versand zahlen“ hält nur, wenn der Versandbetrag die echten Lieferkosten sind; „Gratis-Test, 1 € Bearbeitung“ hält nicht, denn Bearbeitung ist keine Lieferung. Und Artikel 5 Absatz 5 macht die Liste in Anhang I unter allen Umständen unlauter — es gibt also keine Abwägung zu gewinnen, keinen Disclaimer, der das heilt, und kein Argument, der Verbraucher sei nicht wirklich irregeführt worden.
- Fragen Sie, welche Regel OPERATIV ist, nicht welcher Markt streng ist. Bei diesem Thema hat sich die Antwort in achtzehn Monaten zweimal geändert — und auf beiden Seiten des Atlantiks in entgegengesetzte Richtungen.
- Lesen Sie eine Aufhebung nicht als Zustimmung. Diese hing am Verfahren, § 5 und ROSCA gelten weiter, und eine Neufassung ist bereits unterwegs.
- Prüfen Sie das Wort „gratis“ zeilenweise gegen Nummer 20. Erlaubt sind nur Reaktion und Lieferung — Versand kann zählen, Bearbeitung und Abwicklung nicht.
- Gegen einen Eintrag der schwarzen Liste gibt es keine Disclaimer-Verteidigung. Wenn Ihre Lösung eine längere Fußnote ist, haben Sie einen Anhang-I-Verstoß nicht gelöst.
- Bauen Sie den Kündigungsprozess, den Sie 2027 brauchen, nicht den, den Sie 2024 brauchten. Die Anforderungen sind heute an zwei Stellen nachlesbar, und weicher wird keine davon.
Dies ist keine Rechtsberatung, und Daten bewegen sich in diesem Bereich — jede oben beschriebene Regel ist aus den unten verlinkten Primärquellen zitiert, einschließlich der Gerichtsentscheidung selbst, und das sind die Fassungen, die Sie prüfen sollten, bevor Sie sich darauf verlassen.
Quellen
- Custom Communications, Inc. v. FTC, No. 24-3137 (8th Cir., 8. Juli 2025)Die Aufhebung aus der veröffentlichten Entscheidung des Gerichts selbst: die Anträge auf Überprüfung werden zugelassen und die Regel aufgehoben, weil die Kommission § 22 des FTC Act nicht eingehalten hat. Quelle für die verfahrensrechtliche und nicht inhaltliche Grundlage.
- FTC — Negative Option Rule (Legal Library)Die Seite der Kommission zur Regel selbst: die endgültige Regel vom Oktober 2024 und die Advance Notice of Proposed Rulemaking vom März 2026, die auf die Aufhebung folgte.
- Richtlinie 2005/29/EG über unlautere Geschäftspraktiken, konsolidierter Text (EUR-Lex)Primärquelle für Anhang I Nummer 20, oben wörtlich zitiert, für Nummer 7 zur falschen Dringlichkeit und für Artikel 5 Absatz 5, der die Liste in Anhang I unter allen Umständen unlauter macht.
- Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024, Part 4 Chapter 2 (legislation.gov.uk)Das britische Abo-Regime im Gesetzeswortlaut: vorvertragliche Informationen, die Erinnerungsmitteilung zu jeder Verlängerungszahlung, Widerrufsrechte und die Pflicht, die Beendigung einfach zu machen.
- Antwort der britischen Regierung — Konsultation zur Umsetzung des Abo-RegimesQuelle für den erwarteten Start, in den Worten der Regierung selbst: sie werde gesetzgeberisch tätig, sobald die parlamentarische Zeit es erlaubt, und rechne mit einem Start im Frühjahr 2027.
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